| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | Bac |
| 2 ans | Bac pro. |
Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d'une unité commerciale. Polyvalent, il prend en charge la relation client, il anime et dynamise l'offre, il gère l'unité commerciale et manage son équipe dans un contexte d'activités commerciales digitalisées visant à mettre en oeuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l'unité commerciale.
En fonction de la taille de l'entreprise, il peut être : - Conseiller de vente et de services - Vendeur/conseiller - Vendeur/conseiller e-commerce - Chargé de clientèle - Chargé du service client - Marchandiseur - Manager adjoint - Second de rayon - Manager d'une unité commerciale de proximité…
Ses principales qualités pour adopter les bons comportements professionnels sont : l'organisation, l'autonomie, la confiance en soi, la gestion du stress, l'expression orale et écrite, la culture d'entreprise, l'esprit d'équipe, la capacité à analyser une situation…
Nombre d'heures 1350h sur 2 ans.
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | 3ème |
Le titulaire du diplôme «CAP Équipier polyvalent du commerce» exerce son activité au sein d’une unité commerciale qui distribue par différents moyens des produits et des services. Pour ce faire, il respecte les règles d’hygiène et de sécurité.
Son activité consiste à:
– assurer la réception et le suivi des commandes et des colis
– contribuer à l’approvisionnement et à la mise en valeur de l’unité commerciale
– accueillir, informer, conseiller et accompagner le client tout au long de son parcours d’achat.
Il est placé sous la responsabilité d’un manager ou chef de rayon, d’un directeur ou responsable de magasin, d’un responsable de département ou de secteur.
Le titulaire du CAP Equipier Polyvalent du Commerce peut devenir :
-Employé de libre-service, de grande surface, de rayon
-Equipier de caisse, hôte / hôtesse de caisse
- Vendeur en produits frais commerce de gros ou de détail
- Vendeur en produits utilitaires
- Vendeur en prêt-à-porter, en confection.
Ce diplôme permet d’entrer dans la vie active mais il est possible de poursuivre en Bac Pro Métiers du Commerce et de la vente (2 ans)
| Enseignement général | Enseignement professionnel | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Matière | Nbre heures | Coef. | Matière | Nbre heures | Coef. |
| 1ère année de formation | 400 | - | |||
| 2ème année de formation | 400 | - | |||
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | Bac pro. |
| 2 ans | Bac |
Le titulaire du BTS « Gestion de la PME » a souvent un rôle de gestionnaire généraliste. Polyvalent, il gère les relations administratives, humaines, comptables, ou encore commerciales avec les clients et les fournisseurs ; il veille à la pérennité de l'entreprise face à son environnement ; il gère le personnel ; il s’organise pour améliorer l'efficacité de son entreprise et il met en place des indicateurs qu’il soumet à la direction pour faciliter le développement de l’entreprise. Ces différentes activités se réalisent dans un environnement numérique maîtrisé (Progiciel de Gestion Intégré, logiciels bureautiques, Internet/Intranet).
Il exerce principalement dans des PME de 5 à 50 salariés ou dans d’autres types d’unités comme les entreprises de plus de 50 salariés structurées en centres de responsabilité ou de profit (agences, filiales de petite taille, succursales) ; des associations, dont le fonctionnement et les contingences seraient proches de ceux de la PME ; éventuellement, des organismes publics sous les mêmes conditions.
Ses principales qualités pour adopter les bons comportements professionnels sont : l'organisation, l'autonomie, la curiosité, l’analyse, la responsabilité, la rigueur, la disponibilité, la polyvalence, une bonne expression orale et écrite et la culture d'entreprise...
Nombre d'heures : 1350h sur 2 ans
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 1 an | Bac+2 |
Le titulaire de la Licence Gestion des Ressources Humaines est un technicien à forte capacité relationnelle. Sous la responsabilité d'un supérieur hiérarchique, il peut être amené à gérer les paies, les congés, les recrutements, les formations, la mobilité interne des salariés, etc. ou une seule mission selon la taille de l'entreprise.
Le titulaire de la licence GRH peut occuper les emplois suivants : - Assistant de gestion du personnel. - Chargé de la paie et de l'administration du personnel - Chargé de gestion du personnel en PME - Assistant en ressources humaines...
Ses principales qualités pour adopter les bons comportements professionnels sont : l'autonomie, l'organisation, l'écoute active, l'adaptabilité, la réactivité, la discrétion, la rigueur, l'expression orale et écrite en français et langue étrangère, la culture d'entreprise…
Blocs de compétences clés :
600 heures de formation sur 1 an.
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 1 an | Bac+2 |
Secteurs d’activités :
Le/la Chargé(e) des Ressources Humaines intervient dans tous les secteurs d’activités et dans tous types d’entreprise :
- PME (généralement de plus de 50 salariés),
- Grandes entreprise ou groupes,
- Cabinets d’externalisation et de conseil RH,
- Agences d’intérim et solutions RH,
- Secteur public et parapublic,
Type d'emplois accessibles :
Il peut occuper tous les postes intermédiaires de la fonction RH. Les intitulés de postes sont donc nombreux et très différents selon la taille, le secteur d’activité et l’organisation de la structure dans laquelle il évolue :
o Adjoint(e) au Directeur des Ressources Humaines
o Chargé(e) du recrutement
o Chargé(e) de Ressources humaines
o Chargé de relations sociales
o Chargé de formation
o Chargé de développement RH
o Gestionnaire de paie
o Gestionnaire des carrières
o Consultant RH
o Responsable de la formation
o Responsable de la gestion du personnel
o Responsable des Ressources Humaines
DROIT DU TRAVAIL
• Relations individuelles du travail
• Relations collectives du travail
• Droit de la protection sociale
MANAGEMENT ET STRATÉGIE
• Diagnostic financier
• Management des organisations
• Stratégie des entreprises
• Gestion des conflits
• Politique salariale
OUTIL DE DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES
• TOEIC
• PCIE
• Rapport d’activité
• Projet Voltaire
• Scénario pédagogique d’urgence
• Projet pédagogique
GESTION OPÉRATIONNELLE RH
• Communication professionnelle
• Gestion des carrières et formation
• Psychologie sociale
• Techniques de recrutement
GESTION ADMINISTRATIVE RH
• Gestion budgétaire
• Fiscalité des Ressources Humaines
• Élaboration & Gestion de la paie
• Comptabilité paie (logiciel paie)
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | Bac |
| 2 ans | BP |
| 2 ans | TP |
| 2 ans | Bac pro. |
Suivre la formation de TPCI permet d'occuper des postes en production de médicaments et de produits cosmétiques :
Technicien de fabrication
Technicien en centrale de pesée
Conducteur de ligne de conditionnement
| Enseignement général | Enseignement professionnel | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Matière | Nbre heures | Coef. | Matière | Nbre heures | Coef. |
| Communication | 124 | - | Bpf | 48 | - |
| Accompagnement individuel et collectif (tre, aide rédaction mémoire...) | 144 | - | Réaliser les interventions techniques | 86 | - |
| Réaliser les opérations de pesée | 40 | - | |||
| Conduire un procédé de fabrication formes sèches | 126 | - | |||
| Conduire une ligne de conditionnement | 87 | - | |||
| Conduire un procédé de fabrication formes pâteuses | 69 | - | |||
| Réaliser ses activités dans les environnements à risque | 64 | - | |||
| Conduire un procédé de fabrication formes liquides | 87 | - | |||
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | Bac+2 |
| 2 ans | Bac |
Attention, pour suivre cette formation, il faut être titulaire d’une certification de niveau 5 des filières Tourisme Hôtellerie Restauration + une expérience professionnelle de 6 mois dans le secteur professionnel OU un diplôme de niveau 4 tous domaines + 3 années d'expérience professionnelle dans le secteur d'activité Tourisme-Hôtellerie-Restauration ET satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.
L'Assistant manager tourisme hôtellerie restauration peut être responsable d'une unité au sein d'un hôtel, d'un restaurant ou dans le cadre d'un centre d'activités et de plein air, tel un camping ou un parc de loisirs. L'Assistant manager doit être capable de gérer sa propre unité comme un centre de profit, tout en étant solidaire des autres services avec lesquels il collabore de façon étroite. Dans un établissement de petite taille, il peut être amené à seconder le responsable de celui-ci. L'Assistant manager doit être capable d'exercer une certaine polyvalence dans les activités qui lui sont confiées, quelle que soit la spécialité de l'entité dont il a la responsabilité. Tout en étant garant de l'attention portée au client et de la qualité des relations mises en œuvre, il doit prendre en compte les dimensions organisationnelles, administratives et de gestion, notamment au niveau des stocks et de la passation des commandes.
Bloc 1 - GERER L'ACTIVITE DE SON UNITE TOURISME-HOTELLERIE-RESTAURATION.
Participer à la gestion des achats d'un établissement THR, Gérer les stocks d'un établissement THR, Garantir la sécurité alimentaire, Prévenir les risques d'un établissement THR, Se repérer dans les documents comptables de base, Mesurer la rentabilité d'une activité THR, Calculer un prix de revient et prix de vente, Renseigner et analyser un tableau de suivi d'activité THR.
Bloc 2 - GERER LA RELATION CLIENT DE SON UNITE TOURISME-HOTELLERIE-RESTAURANT.
Accueillir en langue étrangère, Accueillir le client dans son établissement THR, Prendre en charge la relation clientèle tout au long de la prestation, Communiquer de façon adaptée dans son établissement THR, Réaliser des ventes dans le secteur THR, Appliquer le droit commercial de l'acte de vente, Appliquer une démarche qualité dans un établissement THR, Mesurer la satisfaction clientèle.
Bloc 3 - ANIMER UNE EQUIPE AU SEIN D'UNE UNITE DE TOURISME-HOTELLERIE-RESTAURATION.
Appliquer le droit du travail dans un établissement THR, Organiser son travail dans un établissement THR, Intégrer les styles de management dans le secteur THR, Organiser son équipe THR au quotidien, Piloter une équipe THR, Mesurer la performance individuelle et collective, Participer à la constitution d'une équipe, Conduire un projet.
Bloc 4 - COLLABORER AU DEVELOPPEMENT DES ACTIONS DE PROMOTION ET DE COMMUNICATION D'UNE UNITE EN TOURISME-HOTELLERIE-RESTAURATION.
Positionner son établissement THR sur son marché, et segmenter son offre, Proposer une offre THR et décliner sa stratégie de prix, Distribuer et communiquer l'offre de service en THR, Elaborer un PAC pour un établissement THR, Promouvoir l'offre son établissement THR, Gérer l'e-communication de son établissement THR, Gérer l'e-réputation de son établissement THR.
Formation de 510h.
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | CAP |
Compétences :
| Enseignement général | Enseignement professionnel | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Matière | Nbre heures | Coef. | Matière | Nbre heures | Coef. |
| Français et ouverture sur le monde | 4 | - | Pratique professionnelle | 14 | - |
| Arts appliqués | 2 | - | Sciences appliquées aux équipements | 4 | - |
| Anglais | 3 | - | Gestion appliquée | 4 | - |
| Technologie appliquée | 4 | - | |||
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | CAP |
Compétences :
| Enseignement général | Enseignement professionnel | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| Matière | Nbre heures | Coef. | Matière | Nbre heures | Coef. |
| Français et ouverture sur le monde | 4 | - | Pratiques professionnelles | 14 | - |
| Arts appliqués | 2 | - | Hygiène alimentaire, des équipements et des locaux | 4 | - |
| Anglais | 3 | - | Gestion appliquée | 4 | - |
| Technologie appliquée | 4 | - | |||
| Durée de la formation | Niveau pour postuler |
|---|---|
| 2 ans | Bac+2 |
Attention ! Pour suivre cette formation, il faut justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau V (BAC+2) validé, OU justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les métiers de l'international et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement.
Le Responsable en commerce international doit évaluer le positionnement de son entreprise, celui de la concurrence et repère les opportunités qui émergent du marché. Il doit déterminer les clients à cibler, qu'il s'agisse de clients potentiels ou déjà existants. Il doit définir la stratégie de prospection et piloter la commercialisation de l'offre. Il doit réaliser les négociations et contractualiser les ventes. A cet effet, il doit maîtriser les techniques de négociation interculturelle. Il doit coordonner et suivre les actions de gestion administrative, financière et logistique des opérations, et les modalités d'acheminement des biens et services. Responsable du portefeuille clients de sa zone, il doit suivre son développement, analyser ses évolutions, définir les axes de la politique de fidélisation à mettre en œuvre, en tenant compte des caractéristiques culturelles de la zone concernée. Il doit être capable d'évaluer régulièrement la satisfaction des clients, analyser les problèmes rencontrés et décider des actions correctives à mettre en place. Il doit être est vigilant à la constitution et à la gestion d'un réseau de partenaires à l'international, (agences commerciales et agents basés en France ou à l'étranger), particulièrement au niveau des fournisseurs et des structures de distribution.
Bloc 1 - STRATEGIE COMMERCIALE ET STRATEGIE DE PROSPECTION A L'INTERNATIONAL
Réaliser le diagnostic interne et externe de l'entreprise, Appliquer les méthodes du marketing et du marketing international, Elaborer et budgétiser un plan d'actions commerciales à l'international, Préparer les outils de développement à l'international.
Bloc 2- NEGOCIATION DES VENTES ET GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENT A L'INTERNATIONAL
Réaliser des actions de prospection commerciale à l'international, Concevoir un argumentaire commercial en langues étrangères – anglais, Concevoir un argumentaire commercial en langues étrangères – autre langue vivante, Communiquer et négocier des opérations internationales en anglais, Communiquer et négocier des opérations internationales en autre langue vivante, Réaliser des actions de communication à l'international, Assurer le suivi commercial des partenaires à l'international.
Bloc 3 - CONSTITUTION ET ANIMATION D'UN RESEAU DE PARTENAIRES A L'INTERNATIONAL ET MANAGEMENT D'UNE EQUIPE A L'INTERNATIONAL
Constituer et animer un réseau de partenaires à l'international, Gérer l'équipe commerciale à l'international et développer son efficacité, Appliquer le processus d'achat à l'international.
Bloc 4 - COORDINATION DES ACTIONS DE GESTION ADMINISTRATIVE, FINANCIERE ET LOGISTIQUE A L'INTERNATIONAL
Maîtriser les techniques administratives et documentaires de l'import-export, Analyser et appliquer les modalités du contrat à l'international, Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l'international, Gérer les modalités financières des opérations à l'international, Effectuer le suivi des opérations à l'international.
Formation de 588h.